মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সংখ্যালঘু জনগোষ্ঠী দ্রুত গতিতে বৃদ্ধি পাচ্ছে, এবং সম্পদ এবং সাংস্কৃতিক প্রভাব অর্জন অব্যাহত রেখেছে। সংস্থাগুলির পক্ষে এই বাজারগুলিতে প্রবেশের বিশাল সুযোগ রয়েছে - কেবল যদি তারা জানত যে কীভাবে তাদের কাছে পৌঁছানো যায়! মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সবচেয়ে দ্রুত এবং দ্রুত বর্ধিত সংখ্যালঘুদের মধ্যে অন্যতম হিপ্পানিক জনসংখ্যা। উত্তর এবং দক্ষিণ আমেরিকার কার্যকরভাবে ল্যাটিনেক্সের লোকদের কাছে কীভাবে পৌঁছানো যায় তা জানতে বিপণনকারীরা মারা যাচ্ছেন।
ওয়াইপিও সদস্য আন্দ্রেস ফারিয়াস কীভাবে লাতিনেক্সের বাজারের দৃষ্টি আকর্ষণ করবেন তা জানেন। মেক্সিকান নেটিভ সংস্থাগুলি এই প্রসারিত, বিকশিত বাজারে পৌঁছতে সহায়তা করার ক্ষেত্রে তার ক্যারিয়ার তৈরি করেছে। ইউনিভার্সিডাড ডি মন্টেরে থেকে স্নাতক শেষ করার পরে, তিনি শুরু করেছিলেন ইভ্ক অ্যান্ড অ্যাসোসিয়েটস , মন্টেরে এবং মেক্সিকো সিটি, মেক্সিকোতে লাইন মার্কেটিং এবং প্রচারমূলক সংস্থার নীচে। ফারিয়াস এর প্রতিষ্ঠাতা ও সিইওও রয়েছেন ইভিও বিপণন , একটি ডিজিটাল বিপণন সংস্থা যা হিউস্টন এবং মেক্সিকোয় সমৃদ্ধ হিস্পানিক বাজারকে লক্ষ্য করে। ফারিয়াস পোরশে, কোকা-কোলা, অ্যাবসোলট ভোডকা এবং অস্কার মায়ারের মতো ব্র্যান্ডের সাথে কাজ করেছেন। তিনিও এর প্রতিষ্ঠাতা জেনিক্স , ভার্চুয়াল রিয়ালিটিতে বিশেষজ্ঞ বিশেষত একটি প্রযোজনা ঘর। অধিকন্তু, তিনি মন্টেরেরির পরিচালনা পরামর্শদাতা ক্যালিক্স এবং মন্টেরের উদ্যোক্তা ও উদ্ভাবনী ম্যাগাজিন প্রো ম্যাগাজিনের বোর্ডে বসেন। ফারিয়াস এমআইটি, স্ট্যানফোর্ড এবং হার্ভার্ডে ব্যবসায় প্রোগ্রামিংয়ে অংশ নিয়েছে।
আমার পডকাস্টের একটি পর্বে শীর্ষ থেকে 10 মিনিটের টিপস , ফারিয়াস ল্যাটিনেক্সের জনসংখ্যায় কার্যকরভাবে বিপণনের জন্য অন্তর্দৃষ্টি ভাগ করেছেন:
ঘ। একজাতীয়তা অনুমান করবেন না।
হিস্পানিকগুলি হ'ল এক বিচিত্র জনসংখ্যা, ডেমোগ্রাফিক বাস্তবতা যা তাদের লক্ষ্য বাজার হিসাবে বিশেষত আকর্ষণীয় করে তুলেছে। 'যদি কোনও ব্র্যান্ড মেক্সিকোতে আসে তবে তাদের সত্যিকারের হোমওয়ার্ক করা দরকার। প্রচুর ব্র্যান্ড মেক্সিকান বাজারে প্রবেশ করতে ব্যর্থ হয়েছে যে ভেবেছিল যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে তারা যা করে তারা মেক্সিকোতে কাজ করবে, ' ফারিরা সাবধান করে দিয়েছে। তিনি দৃ as়ভাবে দাবি করেন যে একই কৌশলটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে হিস্পানিক সম্প্রদায়ের জন্য ভালভাবে কাজ করছে কিনা। অতিরিক্তভাবে, মধ্য আমেরিকার একটি ছোট্ট দেশে যা কাজ করে তা মেক্সিকোতে কাজ নাও করতে পারে। ফারিয়াস উচ্চ অভিবাসন সহ দেশগুলিতে পুরানো এবং নতুন মধ্যে ইন্টারপ্লেও নোট করে। তিনি বলেন, 'প্রচুর লোক যুক্তরাষ্ট্রে যায়, এবং অবশ্যই তাদের আলাদা সংস্কৃতি, দেশ, সবকিছুর সাথে মানিয়ে নিতে হয়। তবে মানুষ দিন শেষে তাদের traditionsতিহ্য এবং মূল্যবোধের প্রতি সত্যই থাকে '' আপনি যদি এগুলির যে কোনওটির কাছে কার্যকরভাবে বিপণন করতে চান, আপনার সেই বিশেষ গোষ্ঠীটিকে কী টিক দিচ্ছে সেদিকে আপনার গভীর মনোযোগ দেওয়া উচিত।
দুই। এটি কেবল ভাষার চেয়ে আরও বেশি কিছু।
ফারিয়াস ক্লায়েন্টদের সাথে বিশ্বাস স্থাপনে বিশ্বাসী। 'বিশ্বাসযোগ্যতা আমার শিল্পে একটি বিশাল ভূমিকা পালন করে,' তিনি ব্যাখ্যা করেছেন এবং সংস্থাগুলি এটি দেখানোর প্রয়োজন যে তারা এটি সঠিক করার জন্য একটি প্রচেষ্টা করেছেন। ফারিয়াস একটি আমেরিকান এয়ারলাইন সম্পর্কে একটি মজার গল্প ভাগ করে নিয়েছে যা তাদের অভিনব নতুন আসনগুলি প্রচার করে তার মেক্সিকান ক্লায়েন্ট বেস বাড়ানোর চেষ্টা করেছিল, ইংরেজিতে এই স্লোগান দিয়ে যে, 'এখন আপনি চামড়াতে উড়তে পারেন!' দুর্ভাগ্যক্রমে, বিমান সংস্থা সাবধান ছিল না, ফারিয়াস বলেছেন, এবং 'অনুলিপিটি অনুবাদ হয়েছে ...' এখন আপনি উলঙ্গ হয়ে উড়তে পারেন! '' তিনি এগিয়ে যান, 'এমন কোনও সংস্থার বিশৃঙ্খলার কল্পনা করুন যা তাদের হোম ওয়ার্ক করেনি এবং ভেবেছিল যে কেবল কোনও বার্তা অনুবাদ করে এটি একই অর্থ গ্রহণ করবে।' ফারিয়াস ব্যাখ্যা করেছেন, 'এটি সঠিকভাবে করার মাধ্যমে লোকেরা আপনাকে দেখে এবং আপনাকে এমন একটি সংস্থা বা ব্র্যান্ড হিসাবে উপলব্ধি করে যা সত্যই যত্নশীল।' যখন এটি বিপণনের ক্ষেত্রে আসে তখন কোণগুলি কাটাবেন না। এটি দর্শনীয়ভাবে পিছিয়ে যেতে পারে!
ঘ। পরিবার আগে.
ফারিয়াস বিশ্বাস করেন যে traditionsতিহ্য বিপণনকারীদের জন্য খুব শক্তিশালী সরঞ্জাম হতে পারে। 'হিস্পানিকরা খুব রক্ষণশীল। তারা খুব পরিবার-ভিত্তিক। পরিবার হিসাবে অনেক সিদ্ধান্ত নেওয়া হয় ['] ফারিয়াস রাজ্য। 'পরিবারের valuesতিহ্যগুলির, মূল্যবোধগুলির, রক্ষণশীল হওয়ার আবেদন - অনেক লোক খুব ধার্মিকও - এটি একটি স্মার্ট কৌশল, ' সে তর্ক করে. ফারিয়াস আরও ভাগ করে নিয়েছে যে মায়েদের হিস্পানিক সংস্কৃতিতে একটি শক্তিশালী ভূমিকা পালন করে। 'মা -' লা জেফা, 'প্রচুর ব্র্যান্ড তাকে কল করে - কী পণ্য কিনে, কী রান্না করা যায় ... এই সিদ্ধান্ত গ্রহণ করে' সুতরাং আপনি যদি হিস্পানিক ক্রেতাদের কাছে আবেদন করতে চান, তা নিশ্চিত করুন যে আপনি মায়ের স্ট্যাম্প অনুমোদনের সাথে পেয়েছেন!
চার। তারা দ্রুত পরিবর্তন হচ্ছে।
তাদের আগে অন্যান্য গ্রুপের মত অভিবাসীদের মতো, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অল্প বয়স্ক হিস্পানিক প্রজন্ম আমেরিকান জীবনযাপনে আরও সামাজিকীকরণে পরিণত হচ্ছে। ফারিয়াস বলেছেন যে সংস্থাগুলি তাদের বিপণনের ক্ষেত্রে এই প্রজন্মের পার্থক্যের জন্য দায়বদ্ধ হওয়া দরকার। এটি এমন একটি কাজ যা সীমিত বিপণন বাজেটের সাথে চ্যালেঞ্জ হতে পারে। 'যখন আপনার একটি ব্র্যান্ড রয়েছে যা তাদের লক্ষ্য বাজারের সাথে একটি অভিজ্ঞতা তৈরি করতে চাইছে, তখন আপনাকে সত্যিকারের জানা দরকার যে সেরা টাচপয়েন্টটি কোথায়, আমরা আমাদের লক্ষ্য বাজারের সাথে সংযোগ রাখতে পারি, সত্যই একটি অভিজ্ঞতা তৈরি করতে এবং তাদের আমাদের পণ্যটি চেষ্টা করার জন্য পেতে , ' তিনি বলেন. তিনি এগিয়ে যান, 'আপনার বাজারে আবেদন করার জন্য এবং একটি বন্ড তৈরি করার জন্য আপনার একটি কৌশল তৈরি করা দরকার ... আপনার ভোক্তাদের সাথে এই সম্পর্কের জন্য আপনাকে বিনিয়োগ করতে হবে। এগুলি সবই স্মার্ট কাজের বিষয়ে, কঠোর পরিশ্রমের বিষয়ে নয়। ' আপনার গ্রাহকদের এই প্রতিশ্রুতিবদ্ধতা স্বল্প এবং দীর্ঘ মেয়াদে প্রদান করবে।
শুক্রবার, কেভিন বিশ্বজুড়ে সিইওর সাথে শিল্পের প্রবণতা, পেশাদার বিকাশ, সেরা অনুশীলন এবং অন্যান্য নেতৃত্বের বিষয়গুলি অনুসন্ধান করে।
